不只是卖服务器，中兴通讯想做AI时代的基础设施商

克雷西 发自 凹非寺量子位 | 公众号 QbitAI从通信网络跨界AI基建这家公司把OpenClaw装进了企业机房。中兴通讯这家以通信起家的公司正在将战略从“全连接”升级为“连接算力”双轮驱动。其中网络连接是既有优势智能算力是新开疆土两者在AI时代形成协同。这一转变已有数据印证。2025年中兴通讯算力业务营收同比增长约150%营收结构从“网络为主”转变为网络、算力、终端三足并立。刚刚召开的2026中兴通讯中国生态合作伙伴大会上中兴通讯围绕这一战略带来了新动作。一方面Co-Claw AI一体机等全栈新品正式发布把技术能力落地成可用的场景化产品。用中兴通讯自己的说法是把OpenClaw装进了企业机房。与此同时“和合生态行动”正式启动围绕30000家合作伙伴对生态体系进行系统性升级。两件事背后是中兴通讯给自己定下的同一个基调——“All in AIAI for All”。具体来说就是既要把AI能力做深做透也要让AI真正为客户、伙伴和社会创造价值。从“全连接”到“连接算力”战略升级之后中兴通讯将AI确定为了发展主航道目标是“成为网络连接与智能算力领导者”。在既有网络连接优势的基础上智能算力被纳入核心战略两者共同构成中兴“连接算力”双轮驱动的战略内核。这是一次有明确标准的主动选择。中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石介绍中兴通讯进入新赛道一贯坚持三个标准——高市场容量、高成长性、高技术门槛。而AI这条赛道三项全中。先看市场容量。国内日均Token调用量已从1000亿突破至140万亿两年增长超千倍。海外市场的投资热度同样不减以亚马逊、谷歌、Meta、微软为代表的四大科技巨头2025年AI相关投资超3720亿美元2026年预计猛增至6100亿美元同比增幅达64%。需求侧正从消费尝鲜转向生产力刚需供给侧投资也在持续加码算力市场由此进入长周期增长通道。再看成长性谢峻石做了一个形象而具体的类比当前AI所处的阶段类似国内2000年前后的2G时代或者互联网刚刚兴起时的“拨号上网”时期。在这个时期里标准不统一、软硬件兼容性差、互通困难、使用门槛高大部分技术仍处于萌芽期商业模式也尚未完全闭环。正因如此先手布局的窗口期依然存在。技术门槛方面谢峻石认为AI和通信在底层逻辑上高度相似都是复杂超大系统的高效协同都需要芯片、硬件、软件、资源调度的全局优化。△中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石至于竞争的终局则是系统级TCO最优——在算力、网络、存储、能源、软件的极致协同下用最低的总体拥有成本交付最优的整体性能。这套逻辑和中兴通讯40年来在通信领域做复杂系统工程的经验高度吻合。基于这套判断中兴通讯构建了AI端到端五层能力架构。中兴通讯首席发展官崔丽将其与英伟达CEO黄仁勋提出的“AI五层蛋糕”作了对照以此呈现中兴通讯在AI时代的完整能力图谱。核心能力层中兴通讯自研了多类高速互联与处理芯片同时适配优化多种主流GPU涵盖芯片、基础软件和架构三大方向以“开放解耦、兼容优选”的理念构建AI系统级全域芯片能力。基础设施层中兴通讯在算力、网络、能源三大领域均有全栈产品布局覆盖从超节点、智算服务器到高性能存储以及液冷、高压直流等绿色能源方案。能力平台层中兴通讯已适配200主流模型支持软硬解耦、训推解耦一键部署无感迁移。应用层中兴通讯采用“1基座大模型N领域大模型X场景应用”的模式在18行业已落地超1000个标杆项目。终端层中兴通讯面向个人推出AI原生手机面向家庭构建“网-算-屏-体”四位一体的智能中枢2025年智慧家庭终端出货量突破1亿台连续5年全球市场份额第一。△中兴通讯首席发展官崔丽另外在差异化优势上中兴通讯还有两张底牌。一是全球化市场布局与交付服务能力。中兴通讯在全球拥有180分支机构、10000海外员工服务海外500运营商和全球5000合作伙伴。可以看出中兴通讯具备超大规模复杂项目的端到端交付能力能够覆盖规划、设计、部署、调测、运维全生命周期。二是广泛的家庭终端市场基础。连续两年年发货量突破一亿台让中兴通讯得以在端侧算力下沉、多模态交互、端云协同等方向持续深耕形成其他AI厂商难以复制的端侧创新优势。政企业务如何落地战略方向确立之后落地是关键。2025年中兴通讯政企业务实现翻倍增长。与字节、阿里、腾讯等互联网头部的深度合作让中兴通讯在算力领域站稳了主流供应商的位置。与此同时中兴通讯在电力、金融、政务、交通等传统行业占据的市场份额也在同步提升。这一势头中兴通讯打算在2026年延续下去。中兴通讯高级副总裁张雨介绍今年中兴通讯确立了六条政企行业攻坚线互联网算力持续加码目标跻身TOP3供应商金融信创建设深化从国有大行延伸至城商行、农信同步推进信创数据库落地电力配网数字化改造提速铁路5G-R建设全面铺开目标成为主要供应商矿山冶钢园区加快智能化改造教育、医疗、商业等新场景持续渗透。这六条线基本上覆盖了当下行业数字化投资比较集中的几个方向。而支撑这六条攻坚线落地的是中兴通讯在算力、网络、终端、专网、能源等多个维度积累的产品能力。中兴通讯副总裁叶策介绍了其中几个关键突破。算力侧中兴通讯OEX正交互联架构以零线缆设计突破传统背板瓶颈TCO较行业平均降低30%以上GoldenDB向量数据库已在银行核心系统稳定运行超6年服务客户超500家网络侧中兴通讯576×800G框式智算交换机让端到端时延降低33%Scale-Across跨域互联方案实现300公里超长距算力调度终端侧中兴通讯云电脑、云PAD、自由屏连续两年蝉联中国云终端市场第一专网侧中兴通讯覆盖航空、工业、轨交、低空等场景5G-A通感基站为低空经济提供通信保障能源侧中兴通讯以800V高压直流、模块化CDU及智慧储能为智算中心构建高密供电、极致散热的绿色能源底座。这些产品已经在不少行业项目里被验证过了。从工厂到矿山从地铁到医院中兴通讯在不同场景里留下了一批可以量化的结果。中兴通讯滨江工厂的智能化改造是一个有代表性的样本——改造之后工厂的生产效率提升42%单位产值能耗降低66%不良品率降低47%。在陕西延长石油巴拉素煤矿中兴通讯打造的AI矿山智能体让故障处理周期缩短了60%。跨出制造业数字同样在跑。中兴通讯与厦门地铁合作的通信运维大模型将漏检率降低了37%与合作伙伴联合打造的AI智能总检方案让医疗体检报告生成效率提升了10倍电力无人巡检场景中人工巡检时长缩短了40%……这些数字勾勒出了中兴通讯在“算力供应商”之外的另一个身份——行业智能化的深度参与者。把OpenClaw装进企业机房在行业落地层面跑通之后中兴通讯还需要回答另一个问题——支撑这一切的产品和生态体系接下来怎么走在这次大会上中兴通讯最受关注的新品是Co-Claw AI一体机它的诞生和最近大热的OpenClaw有直接关系。对个人用户而言OpenClaw用几行配置就能让AI跑脚本、整理资料、写报告灵活自由门槛极低。但当企业开始认真考虑规模化部署问题就来了。数据不能出域、部署无法规模化、权限难以管控、Token成本失控……这一系列障碍让OpenClaw在企业生产环境里很难被真正用起来。Co-Claw试图解决的正是这个问题。中兴通讯首席发展官崔丽介绍Co-Claw从定位、部署、安全、系统集成到能力共享在五个维度上针对企业场景做了专项设计。部署方面支持一键部署可实现分钟级接入企业现有系统兼容飞书、钉钉、企业微信等主流办公软件也支持与OA、ERP系统深度对接安全方面物理层面直接部署于企业内部数据全程不出域内置安全容器沙箱通过容器与网络双隔离将高风险操作锁定在沙箱内涉及核心系统变更、资金流转等敏感操作还设有人工二次确认机制运维方面提供统一的可视化管控界面企业IT管理员可以实时查看所有数字员工实例的运行状态、资源占用和任务执行情况能力方面提供250行业专属技能包覆盖智能文档处理、财务风险识别、市场调研分析等场景开箱即用。效果上中兴通讯给出了两组数据。效率方面实测文档处理效率提升60%以上合同审核效率提升超100%成本方面一次性硬件投入之后长期使用成本趋近于零相比持续付费的云端模式综合成本最高可降低60%。除Co-Claw AI一体机外中兴通讯在本届大会上还发布了涵盖算力、网络、能源、数据库等方向的系列新品进一步完善“连接算力”双轮驱动的产品版图。△中兴通讯首席发展官崔丽产品之外本届大会另一个值得关注的动作是生态体系的升级。过去一年中兴通讯的合作伙伴数量已超过30000家2025年生态相关营收同比翻番。中兴通讯副总裁郑庆峰介绍生态战略已经成为公司整体战略中不可忽视的一环。基于此中兴通讯正式提出“和合生态”理念希望打造AI产业链的价值共同体具体围绕技术协同、产业融合、商业共赢、生态治理四个方向展开。△中兴通讯高级副总裁、首席战略官王翔基于这一理念中兴通讯同步启动的“和合生态行动”落地为四大举措。“开能力”中兴的产品已适配200模型开源AIOS、Co-Sight等关键工具开放API/SDK超3000个5大核心实验室向合作伙伴开放“强合作”中兴与伙伴联合打造超1000个行业标杆项目并提出“630240”布局——在6大重点行业、30余细分子行业打造240余个可批量复制的场景化方案“共利益”今年中兴的AI类项目商机中来自伙伴和联合拓展的占比预计达到60%渠道激励返点投入增加30%“优赋能”中兴通讯推出“火炬手”引航计划今年将覆盖500余家核心合作伙伴组织40余场精准赋能活动。从“和合生态行动”的这四大举措可以看出其背后有一个相对务实的逻辑——在AI产业还处于早期、单个公司的能力边界仍然有限的阶段把生态做厚比单打独斗更有胜算。“AI是一场马拉松”战略升级、行业落地、新品发布、生态共建……中兴通讯在本届大会上呈现的是一家公司在AI浪潮里全面押注的姿态。对于这条路要怎么走中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石给出了这样的判断AI是一场马拉松而不是百米冲刺。从通信起家转向算力再到生态、终端、行业落地全面铺开中兴通讯走的是一条战线长、涉及面广的路。中兴通讯给自己定下的整体战略定位是“做AI时代的价值贡献者”致力于推动数智技术普惠让AI真正为客户、伙伴和社会创造可量化的价值。“和合兴业”不只是这届大会的主题也是中兴通讯在AI时代选择的竞争路径——技术自研与生态共建并行在一个还处于早期的万亿赛道里笃定保持长期主义。一键三连「点赞」「转发」「小心心」欢迎在评论区留下你的想法—完— 点亮星标 科技前沿进展每日见