棘轮效应1、基本介绍棘轮效应是由美国经济学家杜森贝里提出的理论核心观点是由俭入奢易由奢入俭难你的消费水平一旦提高了就会形成惯性。后来收入减少了你很难再把消费降回原来的低水平。你会下意识地维持已经达到的高品质生活方式# 举例说明 一个人月薪 5000 时每月房租 1500 月薪涨到 2 万后换了月租 6000 的精装房 即便后来月薪跌回 1 万他大概率会选择继续租这套 6000 的房子而不愿搬回 1500 的出租屋2、组织行为中的棘轮效应老板会根据员工今年的出色业绩来制定明年更高的考核目标员工为了不让自己明年太累会有意保留实力不敢把潜力全部发挥出来# 举例说明 销售员今年完成了 100 万业绩老板明年就定 120 万目标 销售员算了一笔账觉得拼死也完不成 120 万干脆今年做到 80 万就收手 这就是棘轮效应带来的消极博弈