Agent Skills 万千应用 · 第09篇标书/方案书 Skill帮小团队快速写投标材料01场景痛点小团队最怕“临时要投标”很多小团队不是没有能力接项目而是卡在投标材料上。客户突然发来一份招标文件截止时间只剩三天。销售说“先做一版方案”技术说“需求还没看完”老板又催“这个项目必须争取”。最后大家开始临时拼材料公司简介复制一段产品介绍复制一段案例截图塞几张实施计划随便排一排。看起来页数不少但真正的问题是资格条件有没有漏评分点有没有响应报价、交付、售后有没有前后一致标书/方案书 Skill 要解决的就是把“临时凑文档”变成一套可检查、可复用的交付流程。02Skill 实操效果两个真实场景对比标书/方案书 Skill生成投标方案书 案例一智慧园区系统投标普通 AI 的输出通常是“本方案围绕智慧园区建设提供平台能力、数据能力、运维能力……”文字很顺但没有对照招标评分表。使用 Skill 后会先输出《响应矩阵》招标要求响应章节当前状态风险需提供 3 个同类案例资质与案例缺 1 个案例证明需人工补充需说明实施周期项目实施计划已覆盖无需 7x24 售后服务保障已覆盖需确认热线接着再生成技术方案、项目计划、服务承诺和资料缺口清单。这样团队知道哪里能直接交哪里必须补。 案例二设备采购方案书普通 AI 容易写成“产品优势介绍”但采购类方案真正关注的是型号、参数、交期、质保、付款和验收。使用 Skill 后输出会变成参数响应表逐项对照客户需求商务偏离表列出交期、付款、质保是否偏离风险提示某型号认证文件缺失提交清单营业执照、授权书、报价表、案例证明。这不是一篇“好看的文案”而是一份更接近真实投标工作的材料包。03Skill 简介它是什么解决什么问题标书/方案书 Skill是一个面向投标材料、客户方案、售前文档的 Agent 能力包。它不只是帮你写文字而是帮助 Agent 完成三件事看懂招标要求、组织方案结构、交付前做漏项检查。本篇没有直接使用网上某个现成通用 Skill而是生成了一份适合中文办公场景的增强版bid-proposal-skill-zh-v1.zip。它包含这些文件bid-proposal-skill-zh-v1/ ├── SKILL.md ├── references/ │ ├── bid_review_checklist.md │ ├── scoring_response_matrix.md │ └── proposal_outline_template.md ├── scripts/ │ └── checklist_generator.py └── assets/ └── proposal_brief_template.md适合场景招投标材料初稿、客户方案书、售前技术方案、商务响应材料、项目实施方案。04核心机制先响应再写作最后检查这个 Skill 的核心不是“让 AI 多写点”而是让 Agent 按顺序做事。第一步提取招标要求。包括资格条件、技术参数、商务条款、评分点、提交材料。第二步生成响应矩阵。每一项要求都要对应到方案章节不能只靠大段文字覆盖。第三步按模板写内容。商务部分、技术部分、实施计划、售后服务、案例证明分别生成。第四步输出人工确认项。凡是证书、报价、签章、授权、案例真实性都必须提醒人工确认。这就是渐进式加载逻辑日常只让 Agent 看到 SKILL.md遇到评分点就加载 scoring_response_matrix遇到交付检查就加载 bid_review_checklist需要生成清单时再调用脚本。05使用方式四类 Agent 都能用使用方式很简单把 Skill 包和招标文件一起交给 Agent。在 ChatGPT 中可以上传 Skill 包、招标文件和公司资料然后要求“请按 Bid Proposal Skill 生成响应矩阵和方案书初稿。”在 Claude 中可以把它作为项目 Skill 或资料上传让 Claude 按 SKILL.md 工作流处理。在 Hermes / OpenClaw 中可以把 Skill 解压到本地 skills 目录再用任务方式调用读取招标文件、生成方案、输出检查清单。建议的输入材料包括招标文件、公司介绍、产品资料、成功案例、资质证书、报价表、售后承诺。06避坑指南标书不能只靠 AI 直接写⚠️ 坑一只写方案不做响应矩阵。没有矩阵就很难确认每个评分点是否覆盖。⚠️ 坑二把不确定资料写死。资质证书、授权书、案例合同、报价金额必须人工确认。⚠️ 坑三技术方案写得很满但商务条款漏了。很多投标失败不是技术不行而是盖章、格式、附件、偏离表出了问题。⚠️ 坑四所有项目都套同一个模板。Skill 应该保留结构但内容必须贴合客户行业和招标要求。⚠️ 坑五忽略最后自检。提交前一定要检查文件名、页码、目录、签章、报价一致性和附件完整性。07下期预告下一篇继续讲一个更贴近企业文档资产的 Skill企业品牌规范 Skill让所有文档统一成公司风格。很多公司不是没有模板而是每个人写出来都不一样。下一篇我们拆怎么让 Agent 自动统一字体、颜色、Logo、术语、语气和交付格式。配套资源本篇配套 Skill 包bid-proposal-skill-zh-v1.zip。链接https://pan.quark.cn/s/c0fb8d0aa0af